美國客戶的硬體原型報價：開發費、PCBA與整機樣機如何拆分

美國團隊委託硬體原型開發，應將一次性工程開發費與實體樣機費用分開。PCBA是完成元件組裝的電路板，不自動包含外殼、線束、韌體設定及整機測試；報價須分別載明交付對象、數量與驗收條件。

北京稳格科技有限公司以穩格科技、Winge開展電子硬體與樣機工程服務。以下為建議的詢價與費用核對方法；具體範圍、權限、金額與時程依專案文件確認。

先確定樣機用途與交付單位

提供功能與介面需求、供電與機構限制、現有電路圖與PCB專案、BOM物料清單及韌體狀態。標明設計能否重用、資料使用權限與客戶供料範圍。

分別列出裸板、PCBA、整機與備品數量，說明樣機用於功能驗證、組裝檢查或展示，並為每類交付約定檢查項目、環境及通過條件。

六類費用與交付邊界

本表用於逐項確認計費對象，費用歸類以報價約定為準，並非公開價目表。

費用項目	計費與輸入依據	交付與驗收邊界
一次性工程開發	電路、PCB、韌體與機構的新增或修改範圍	設計資料、版本與使用權限；不預設包含實體樣機
PCBA批次	板數、製造規格、BOM、組裝與客戶供料	依板號核對組裝、上電與約定板級功能
機構件與線束	圖面、材料、製程、零件與線束數量	檢查尺寸、介面與組裝；模具另行確認
整機組裝與設定	整機套數、組裝步驟、韌體與設定版本	整機編號對應板卡、機構件與設定清單
除錯與測試	案例、設備、門檻、複測範圍與責任方	保存條件、實際結果、問題與未測項目
外部費用	授權、外部實驗室、運輸與稅費等項目	確認是否包含、供應方、憑據與結算方式

以同一修訂核對報價與驗收

比較總價前，先核對各項是否已包含於其他項目，避免將含物料的PCBA批次再按BOM加價。一次性開發費與每套樣機單價應分開，分攤時須說明。

首階段可約定資料盤點、範圍與供料表、報價假設及驗收案例草案，交付缺項清單與後續工作包。設計、製板及整機交付分別設里程碑。

交付包以同一修訂關聯設計檔、BOM、韌體、組裝清單與測試紀錄。驗收記錄樣機編號、輸入、環境、門檻、實際輸出與問題；板級通過不能替代整機通過。

美國團隊的遠端交接輸入

跨時區協作先確認工作語言、會議時區、檔案格式、樣機收發地點及雙方測試設備。遠端複測需使用可追溯的樣機、接線與設定，不能僅憑展示影片確認全部驗收。

報價幣別、有效期、付款、運輸、稅費與合規工作分別確認。美國是目標受眾，不據此推定固定稅率、認證要求或當地服務團隊。

常見問題

支付開發費就包含樣機嗎？

不一定。報價應單列實體數量、採購、加工、組裝及測試的包含範圍，並區分設計檔與實體交付。

PCBA測試通過就能交付整機嗎？

不能直接如此判斷。還需核對機構、線束、供電、韌體設定及整機功能，並提前約定測試條件與通過標準。

增加樣機數量還需再付開發費嗎？

先判斷設計與設定能否重用。重複製造、組裝與逐台驗證按新增數量核算；設計變更、替代料驗證與新增功能另列工作，不能預設全部重複收費或全部免費。

相關服務與諮詢

硬體開發（簡體中文）、PCBA服務（簡體中文）與產品樣機開發（簡體中文）說明可討論的工程範圍。

企業介紹（簡體中文）列明公司主體與專案交付方式。

透過提交專案需求（簡體中文）提供現有工程、板卡與整機數量、供料表及擬驗收案例，先確認本階段範圍。